什么是谈判方式

谈判方式是指谈判人员之间为解决谈判议题所采用的方法和途径。常见的谈判方式包括：

口头谈判：

双方谈判人员面对面直接进行口头交谈协商。这种方式便于交流思想感情，容易建立信任，但可能受到情感因素的影响，且信息传递有限。

书面谈判：

通过电传、电报、互联网、信函等方式进行商谈。这种方式显得更坚定有力，适合交易条件明确、内容简单的情况，但缺乏面对面交流，信息传递有限。

电话谈判：

通过电话进行咨询性或征求意见性的谈判，适用于简单问题或特殊情况。

网上谈判：

利用互联网进行协商和对话，是一种特殊的书面谈判形式。

利益交换法：

双方就各自的利益和需求进行交流和协商，寻找双赢的解决方案。

合作式谈判法：

强调双方合作共赢，通过共同努力达成目标。

竞争式谈判法：

双方各自争取更多利益，适用于竞争对手之间的谈判。

面对面谈判：

双方直接面对面沟通、磋商和洽谈，适用于各种规模的谈判。

电话谈判：

多是咨询性、征求意见性的谈判，或在主体框架已经确定的前提下，就某些枝节问题通过电话进行谈判。

书面谈判：

通过邮政、电传、传真等途径进行磋商，寻求达成交易的书面谈判方式。

网上谈判：

借助于互联网进行协商、对话的一种特殊的书面谈判。

直接谈判：

双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形式，适用于较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。

间接谈判：

通过中介人进行的谈判，适用于谈判一方或双方对对手情况不了解时，或在冲突性较大的谈判中为了避免直接冲突。

横向谈判：

在确定谈判所涉及的所有议题后，开始逐个讨论预先确定的议题，适用于多项问题同时讨论的情况。

纵向谈判：

在确定谈判的主要议题后，逐一讨论每一问题和条款，适用于问题之间需要相互通融的情况。

这些谈判方式各有优缺点，适用于不同的谈判场景和需求。选择合适的谈判方式有助于提高谈判效率和成功率。