无经验能做导购员吗（如何成为职场上的金牌导购员）

销售行业，终端为王。

一件商品，不管前期的工厂生产，广告宣传，入驻各大卖场专卖店的过程有多精彩完美，最终消费者不肯买单，一切都是白费！

有人把终端销售形容为运动员踢球的那临门一脚，至关重要。

所以，导购员这个角色就起到了举足轻重的作用。

金牌导购员，永远是厂家最需要的群体。

那么，怎么样才能成为一个金牌导购员呢？

有人说需要形象好，有人说需要衣着光鲜整洁。

听起来似乎很有道理，可是，我认识的两个导购员恰好说明事情根本不是这样的。

这两位大姐是对班的同事，在同一个大卖场售卖同一家品牌的白酒。

张姐外表光鲜美丽，业绩却一塌糊涂，另一个钱姐样貌普通穿着朴素，业绩却辉煌耀眼。

所以，核心的奥秘不在于外表和穿着，而在骨子里的专业知识，销售技巧和一颗强烈的企图心。

先说专业知识，这一点的重要性是无须质疑的放在第一位。

钱姐是个比较爱看书学习的人。只要有一点空闲，钱姐就会在手机上百度关于白酒的一切知识。包括生产工艺，品牌历史，甚至是名人典故。然后根据顾客的文化层次侃侃而谈，成交量一直居高不下。

而张姐却有点时间就揽镜自照，时刻关注自己的妆容是不是花了，头发是不是乱了，口红是不是掉颜色了。

她也积极向顾客推销白酒，可是每当顾客问起这个酒好在哪里时，她往往就会膛目结舌，啥也说不出来了，单子也就跑了。

然后，销售技巧也是至关重要的。钱姐是个善于总结的人，总是在分析上一单失败的原因，力图在下一单纠正过来，这样磨练下去，就像刀锋，越磨越亮，技巧越来越高。

而张姐总是说失败的上一单顾客，看他那样就不是真心想买酒的人，说再多都没用！然后继续上淘宝淘她的水乳精华液去。

最后就是企图心了，任何做销售的人，都需要有一颗强烈的企图心，企图心会让我们一直努力的游说顾客，直到他买单为止。

就这样，同样做了两年的白酒销售。钱姐成了金牌导购员，月薪过万。张姐却每月三两千原地踏步，还差点被公司淘汰。

金牌导购员，其实真的可以靠努力炼成的，就看你自己肯不肯努力了。