保险应该怎么干

要做好保险工作，以下是一些关键要点：

提供个性化服务

根据客户的具体情况推荐合适的保险产品。

如客户有孩子，推荐少儿重疾险、医疗险；有家庭，推荐家庭财产保险、家庭成员保险。

及时响应客户需求

快速处理理赔申请，协助客户准备材料。

对保险产品疑问提供及时解答和专业建议。

提供专业建议指导

详细介绍保险产品的保障范围、金额、期限和费率。

在理赔时提供指导和协助。

建立良好的沟通信任关系

定期与客户沟通，了解需求并提供个性化服务。

及时通知客户关于保险续保或变更的信息。

拥有信心和诚意

面对拒绝保持积极态度，用诚心感动潜在客户。

把握细节

在了解客户信息时发现细节，作为推荐的突破点。

注重客户价值创造

提供增值服务，解决客户问题，让客户感受到帮助。

学习和成长

积极接受公司培训，快速提升个人能力。

不断学习法律知识、金融知识、医学知识及销售技巧。

具备心理承受能力和抗压能力

应对业绩压力、团队抱怨、竞争压力等。

建立和维护团队

发展团队文化，进行团队管理。

诚信销售

实事求是介绍保单条款，不误导客户。

履行承诺，建立客户的信任。

形象与包装

学会包装自己，以展示保险产品。

合理规划财务

为自己和家庭合理规划保险费用，确保保险购买的可持续性。

这些要点将帮助您在保险行业中取得成功。