绩效与提成哪个好

绩效与提成是两种不同的薪酬激励方式，各有其优缺点，适用于不同的岗位和行业。以下是它们之间的主要区别和适用情况：

定义与目的

绩效：是根据员工在工作中所表现出的能力、贡献和成果来发放的奖金，通常以定量或定性指标来衡量，目的是评估员工的工作表现，提供晋升、薪资调整等机会，促进员工个人发展。

提成：是针对销售人员销售业绩的一种分成奖励，将企业盈利按照一定比例在企业和员工之间分成，目的是鼓励员工积极开拓市场、提高业绩，为企业带来更多的收益。

计算方式

绩效：通常采用定量和定性相结合的方式，通过设定考核目标、制定考核标准、评估考核结果等环节，得出员工的绩效得分。绩效奖金可以是固定的，也可以是根据绩效调整发放的部分。

提成：一般采用销售额、毛利率、净利润等指标作为计算基础，按照一定比例进行奖励。提成比例一般在5%至20%之间，不同职位、不同行业的提成比例存在差异。提成奖励通常以月度或季度为单位进行结算。

适用范围

绩效：适用于各种岗位和行业，可以对员工的工作表现进行全面、客观的评估，是企业对员工进行综合管理的有效手段。

提成：主要适用于销售、市场、业务等与业绩直接相关的岗位，也适用于研发、生产等岗位，但需要结合实际情况进行调整。

风险与收益关系

绩效：员工的收益相对稳定，但风险较低，因为绩效奖金通常与整体工作表现相关，而不仅仅是销售业绩。

提成：收益与业绩直接相关，业绩越好，提成收入越高，但风险也较高，因为业绩不佳可能导致收入减少。

建议：

如果企业希望全面评估员工的工作表现，并激励员工提高工作效率和质量，同时希望员工在多个维度上有所发展，那么绩效是一个很好的选择。

如果企业主要关注销售和市场业绩，希望激励员工积极开拓市场、提高销售业绩，那么提成可能更为合适。

在实际应用中，企业可以根据自身情况和岗位需求，将绩效和提成结合使用，以达到最佳的激励效果。例如，销售岗位可以采用提成制度，而其他岗位则可以采用绩效奖金制度。